مجله روانشناسی

مدیریت مراکز روانشناسی

کاربرد سیستم پیام رسان دکتر لینک برای مراکز پزشکی

راهکار های ارتباطی میان بیمار و پزشک در نخستین نگاه سبب ایجاد رابطه صمیمانه تر و در نتیجه همکاری بسیار بالاتر بیمار با پزشک می گردد و در نهایت سبب کوتاه تر شدن طول دوره درمان و صرفه جویی در بودجه سلامت کشور می گردد . رنج بیمار به دلیل مراجعات کمتر به سبب وجود روش های ارتباطی آسان تر و در نتیجه آزاد شدن وقت کادر پزشکی عزیز که به حق وقت آنان با اعداد و ارقام قابل ارزش گذاری نیست می گردد .

امروزه پیامک دیگر تنها ابزاری برای ارسال و دریافت پیغام های متنی میان کابران تلفن همراه محسوب نمی شود و موارد استفاده بسیار متنوعی برای آن تعریف شده است. لازم به ذکر است که پیامک یکی از راه های بسیار موثر ارتباط پزشکان عزیز با بیماران خود می باشد که با نیم نگاهی به نمونه پیامک ها در این زمینه ، گستردگی کاربردهای پیامک در عرصه پزشکی به خوبی آشکار می گردد.

از آنجایی که پنل ارسال پیام کوتاه دارای امکانات متعددی است، امکانات سامانه پیامکی و کاربرد پیامک برای مراکز پزشکی به شرح زیر است:

 

ارسال پیامک تبلیغاتی

 

مراکز پزشکی، به ویژه مراکز تازه تأسیس، می‌توانند با استفاده از ارسال پیام کوتاه تبلیغاتی به مناطق و نواحی اطراف مرکز پزشکی یا کل شهر یا استان خود، عموم مردم را که اصلی‌ترین مشتریان یک مرکز پزشکی-درمانی هستند، از وجود این مرکز مطلع کنند.

صاحبین مراکز درمانی، بیمارستان‌ها، درمانگاه‌ها و حتی کلینیک‌ها و مطب‌ پزشکان می‌توانند با استفاده از بانک‌های اطلاعاتی بیماران دکتر لینک و رعایت اصول نگارش متن پیامک تبلیغاتی تأثیرگذار اقدام به ارسال پیام کوتاه تبلیغاتی نمایند.

 

ارسال‌های یادآوری نوبت بیمار

 

بخش مهم و قابل توجهی از امکانات سامانه پیامکی ، به ارسال‌ پیامک‌های یادآوری نوبت بیماران معطوف می‌شود. به ویژه در مراکز خصوصی مانند بیمارستان‌های خصوصی یا مطب پزشکان، این امکان دارای محبوبیت بیشتری است.

برخی از پزشکان دارای مشغله‌ی بیشتری هستند و نوبت‌دهی آنها به سختی صورت می‌گیرد، ممکن است نوبت‌ها را با فواصل زمانی بیشتری ارائه دهند. بنابراین، امکان فراموش کردن نوبت توسط بیمار وجود دارد.

 

ارسال پیام های یادآور دارو

 

از آنجایی که فراموشی در انجام برخی از امور برای همه افراد اتفاق می افتد، گاهی برخی از فراموشی ها می توانند آسیب های جبران ناپذیری به افراد برسانند که یکی از نمونه های آن فراموشی استفاده از داروهای تجویز شده توسط پزشک می باشد. برای این که بیماران خاص زمان مصرف داروهایشان را فراموش نکنند، می توان باارسال پیام یاد آور دارو به روند بهبود بیمار کمک کرد.

 

ارسال پیامک مناسبت

 

ارسال پیامک در تاریخ مناسبت‌های شخصی (مانند سالروز تولد) و یا اعیاد مذهبی و باستانی، همراه با ارائه‌ی تخفیف یا پیشنهادات ویژه در جهت برقراری ارتباط مؤثر و حفظ روحیه‌ی بیماران مؤثر خواهد بود.

 

ارسال اطلاع‌رسانی‌های مهم

 

مواردی همچون تعطیلی مطب یا بیمارستان، خرابی یک دستگاه خاص (مانند دستگاه سونوگرافی)، عدم حضور پزشک، تعطیلات مطب یا مرکز درمانی و … را می‌توان با استفاده از پنل اس ام اس به بیماران اطلاع‌رسانی کرد. به این دلیل که بسیاری از بیماران از شهرها و روستاهای کوچک به شهرهایی همچون تهران، اصفهان و سایر شهرهای بزرگ مراجعه می‌کنند، بنابراین، این موارد در زمره‌ی اطلاع‌رسانی‌های مهم محسوب می‌شوند که ارسال آن برای کاربران دارای اهمیت بالایی است.

 

نظرسنجی پیامکی

 

کاربرد پیامک برای مراکز پزشکی، می‌تواند در جهت بهبود وضعیت خدمات رسانی و درمانی باشد. بنابراین، از طریق ارسال پیام کوتاه می‌توان زمینه‌ای را فراهم کرد تا بیماران، انتقادات و پیشنهادات خود را به گوش مسئولین مربوطه برسانند. با اطلاع از نیازهای بیماران و مراجعین، برنامه‌ریزی‌ها و سیاست‌های کاری مراکز درمانی نیز بهبود خواهد یافت.

 

تمامی این موارد جزء خدماتی هستند که تکنولوژی دکتر لینک برای شما عزیزان فراهم آورده است. جهت دریافت اطلاعات بیشتر با ما درتماس باشید.

 

مقالات مرتبط :

ویژگی های جعبه داشبورد تکنولوژی دکتر لینک

خصوصیات پرونده پزشکی در تکنولوژی دکتر لینک

۵ سوالی که قبل از استفاده دکتر لینک باید از خود بپرسید

دکتر لینک کیست؟ 

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

چگونه به شکایات بیمار رسیدگی کنیم؟

واکنش شما در مقابل غرغرها و شکایات بیمار چیست؟ بسیاری از ‌پزشکان، بعد از مدتی کار کردن، به شکایت کردن‌های بیماران عادت می کنند و عملاً گوشمان را روی آن‌‌ها می بندند. فکر می کنند بیماران زیاده‌خواه یا غیرمنطقی هستند که غر می‌زنند، اما این تفکر با خود معضلاتی به همراه دارد و از طرف دیگر، همه انتقادات بیماران هم بی‌جا و غیرمنطقی نیست.

حال چگونه باید این شکایت‌ها را که بخشی از کار روزمره‌‌ است مدیریت کنیم؟

 

بگذارید بیمار حس کند به شکایت‌هایش توجه می‌کنید

 

اگر شما به عنوان یک ‌پزشک عادت دارید شکایات بیمار را نادیده بگیرید، آن‌ها حس می‌کنند مغرور هستید و به آنان بی‌توجهی می‌کنید. در ضمن وقتی بیمار موضوعی که او را می‌آزارد را به زبان می‌آورد، در بعضی از مواقع شانسی را برای شما فراهم می‌کند تا اشکالاتی که در مطبتان هست و تا به حال به آن‌ها توجه نکرده‌اید را متوجه شوید. البته این قابل درک است که شکایت کردن بیماران می‌تواند برای ‌پزشک عصبانی کننده باشد، اما شما باید تمرین کنید که به آن به عنوان یک موضوع ارزشمند نگاه کنید.

 

اگر به شکایت بیمار توجه نکنید، او می‌رود و دیگر برنمی‌گردد!

 

ارزش قائل شدن برای بیمار، باعث می‌شود او به مطب ‌پزشک وفادار بماند و بیمار ثابت آن شود. حال اگر شما با بیمار مانند دیوار رفتار کنید، آیا او حس می‌کند برایش ارزش قائل شده‌اید؟ به یاد داشته باشید که اغلب بیماران، وقتی از دست شما ناراحت می‌شوند، این را به شما نمی‌گویند. آن‌ها فقط می‌روند و دیگر برنمی‌گردند. بیمارانی هم که از شرایط مطب شکایت می‌کنند، اغلب بیماران وفاداری هستند که می‌خواهند باز هم به مطب مراجعه کنند و شاهد تغییرات مثبتی در آن باشند. بنابراین خوب است زمانی که بیمارانتان از مطب انتقاداتی می‌کنند، واقعاً به‌ آن‌ها گوش بدهید، از آن‌ها تشکر کنید و اطمینان بدهید که سعی می‌کنید مشکل را حل کنید. مطمئن باشید که همه بیماران قدردان توجه شما خواهند بود و آن را به عنوان یک نقطه مثبت ارزیابی می‌کنند.

 

برخی از اشکالات مطبتان هیچ‌وقت رفع نمی‌شوند

 

پرسشی که باید به آن فکر کنیم این است که: «آیا هیچ‌وقت حق با بیمار نیست؟» برای مثال وقتی همه بیمارانتان می‌گویند خیلی در اتاق انتظار مطبتان منتظر می‌مانند یا سر مسئول پذیرش مطب آن‌قدر شلوغ است که نمی‌تواند درست جوابشان را بدهد، بد نیست علت را جویا شوید و نسبت به این موضوعات حساس‌تر باشید.

 

اما چگونه می‌توانید این مشکلات را به نحو مؤثری حل کنید؟ به هر یک از کارکنان مطب یک تکه کاغذ بدهید و از آن‌ها بخواهید شکایات بیماران را روی آن‌ها بنویسند و وقتی پر شد آن را در صندوقی که به این منظور تعیین کرده‌اید بیندازند. مطمئن باشید این کار می‌تواند گام خوبی در جهت حل مشکلات مطب و راضی نگه داشتن بیمارانتان باشد. در ضمن ضروری است به کارکنان خود تاکید کنید پذیرای انتقادات بیماران باشند و در مقابل آن‌ها جبهه نگیرند.

 

ارجاعات را از دست می‌دهید

 

روشن است که رضایت بیمار، به معنای ارجاع سایر بیماران به مطب شما از سوی اوست، اما اگر بیمار به خاطر عدم رعایت برخی از ظرافت‌ها از سوی شما، احساس کند به او توجهی نکرده‌اید و مطب شما را عصبانی ترک کند، این بازاریابی رایگان را از دست می‌دهید. از طرف دیگر ممکن است بیمار آن‌قدر از این موضوع حرص بخورد که بخواهد وجهه شما را به طرق ممکن از بین ببرد. به این ترتیب شما از دو طرف ضرر کرده‌اید؛ هم بیماران مطبتان را از دست داده‌اید و هم امکان مراجعه بیماران جدیدی که امکان داشت به مطب شما ارجاع شوند را از بین برده‌اید.

 

اما نکته اینجاست که بیمار هرقدر هم عصبانی باشد، احتمالاً می‌توان با یک مدیریت ساده عصبانیت او را کنترل کرد. کافی است از او عذرخواهی و تشکر کنید که مشکل را به شما منتقل کرده‌ است و تاکید کنید که به جد برای حل آن تلاش خواهید کرد. این امر باعث می‌شود بیمار حس کند شما برای راحتی و رضایت او ارزش قائل می‌شوید. هرگز شک نکنید که موضع گرفتن در برابر شکایت‌های بیمار، تنها بر روی کار شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.

 

برای دریافت مقالات مرتبط ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.

 

مقالات مرتبط :

چگونه مدیریت مطب خود را به پزشک دیگری واگذار کنیم؟

نکات خرید مطب برای پزشکان عمومی

بیماران خود را شگفت‌زده کنید

توانمند سازی پرسنل ( مدیریت مطب و کلینیک)

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

چگونه مدیریت مطب خود را به پزشک دیگری واگذار کنیم؟

اگر تصمیم دارید مدیریت مطبتان را به شخص دیگری واگذار کنید یا پزشک دیگری را در کار خود شریک کنید و تعدادی از بیمارانتان را به او بسپارید، هیچ وقت برای مطلع کردن بیماران از این تغییر و تحولات زود نیست. چرا که آنان اصولاً غافلگیر شدن را دوست ندارند، مخصوصاً اگر قرار باشد این اتفاق با تغییر کردن پزشکشان بیفتد. بنابراین در جریان قرار دادن آن‌ها در اسرع وقت، می‌تواند به کاهش استرس ناشی از تغییرات مدیریت مطب کمک کند. اگر تصمیم دارید به خاطر نگرانی از واکنش‌های بیمارانتان، آن‌ها را از این موضوع بی‌خبر نگه دارد، باید خود را برای واکنش‌های اجتناب‌ناپذیر، از دست دادن بیماران، تردید سایر ‌پزشکان در ارجاع بیمار، از بین رفتن حسن شهرت و اعتمادی که سال‌ها برای به دست آوردن آن تلاش کرده‌اید آماده کنید.

 

صیانت از حسن شهرت

 

پزشکان سال‌ها با دقت و محافظه‌کاری در روابط خود با بیماران، کارمندان و سایر افراد و مراکز تأثیرگذار، برای به دست آوردن حسن شهرت تلاش می‌کنند و این عامل باعث می‌شود حتی بر ارزش مالی مطب آن‌ها افزوده شود. چرا که وقتی اعتماد بیمار به یک پزشک افزایش می‌یابد، سایرین را هم به او معرفی می‌کند. کارمندان هم در چنین فضایی به کار خود اعتقاد پیدا می‌کنند و مطب را بیشتر از محلی برای پول درآوردن می‌انگارند. به همین دلیل است که توصیه می‌شود پیش از جابجایی مدیریت مطبتان برای مکاتبه با سایرین و مطلع کردن آن‌ها از این اتفاق وقت بگذارید و ما به شما پیشنهاد می‌کنیم این کار را حداقل شش ماه پیش از هر تغییر عمده‌ای شروع کنید.

 

ایجاد اعتماد به پزشک جدید زمان‌بر است

 

طبیعی است زمانی که شخصی مطب شما را می‌خرد یا در آن شریک می‌شود، می‌خواهد در مزایای فعال و پر مریض بودن آن شریک شود، اما این اتفاق یک روزه نمی‌افتد. بلکه زمان زیادی طول می‌کشد تا بیماران متقاعد شود او هم به خوبی پزشک قبلی‌ کارش را انجام می‌دهد. پزشک جدید باید صبر کند تا بیماران و ‌پزشکان ارجاع دهنده ثابت مطب، با دکتر مورد علاقه خود خداحافظی کنند. او باید بداند که به ناچار با پزشک پیش از خود مقایسه می‌شود. به هر حال به طور کلی به دست آوردن اعتماد افرادی که به طبیب مراجعه می‌کنند، فرایندی زمان‌بر است و سال‌ها طول می‌کشد.

 

چگونه همکار جدید مطب را معرفی کنیم؟

 

هدف از ارسال پیام و معرفی پزشک جدید مطب به افرادی که با آن‌ها در ارتباط هستید، این است که آنان به آرامی در جریان این تغییرات قرار بگیرند و به یک‌باره شوکه نشوند. پیامی که باید برای این هدف به دیگران مخابره کنید، برای همه یکسان نیست و با گذشت زمان تغییر می‌کند. برای مثال، زمانی که می‌خواهید همکار جدید را به کارمندان مطب معرفی کنید، مهم است که خودتان با او ارتباط برقرار کنید و کارمندانتان او را با شما در حال کار کردن ببینند تا احساس اعتماد در آنان افزایش یابد.

اگر همکار شما یک ارتودنتیست است، دندان‌پزشکانی که به مطب شما بیمار ارجاع می‌دهند، باید مطمئن شوند که او با همان دقت و کیفیت به بیمارانشان خدمت ارائه می‌دهد و والدین هم باید مطمئن شوند در فرایند درمان فرزندشان خللی پیش نمی‌آید. بنا بر آنچه گفته شد، باید به تمام افرادی که به نوعی با شما در ارتباط هستند، بگویید چه اتفاقی در شرف وقوع است.

 

به یاد داشته باشید در حین مکاتباتتان، قرار نیست فهرست بلند بالایی از اطلاعات منتقل کنید. بلکه با گفتن پیشینه پزشک جایگزین، مهارت‌ها، سرگرمی‌ها و علایق او، می‌توانید شناختی کلی از تیپ شخصیت او به مخاطب بدهید. چرا که مردم برای راحت‌تر ارتباط برقرار کردن با یک شخص می‌خواهند چیزی بیشتر از یک مدرک از او بدانند. برای مثال دوست دارند بدانند آیا او به کارهای خیریه می‌پردازد یا در وقت فراغت کارهای هنری انجام می‌دهد یا از خود خانواده دارد و غیره؟ بنابراین در اختیار گذاشتن این اطلاعات جنبی از راه‌های ارتباطی مختلف، به دیگران کمک می‌کنند تا با شخصیت کاری و اجتماعی ‌پزشکی که از این پس قرار است با او در تعامل باشند بهتر ارتباط برقرار کنند و بیشتر با او احساس راحتی کنند.

 

مقالات مرتبط:

نکات خرید مطب برای پزشکان عمومی

بیماران خود را شگفت‌زده کنید

بازاریابی ایمیلی در مطب های کوچک را چرا و چگونه پیاده کنیم؟

ضرورت وب‌سایت حرفه ای برای پزشک

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

نکات خرید مطب برای پزشکان عمومی

خرید مطب شخصی شاید نهایت آرزوی همه پزشکان نباشد اما مرحله‌ای از روند شغلی است که آنها را به استقلال کاری می‌رساند تا دیگر سایه رییس یا کارفرما را بالای سر خود حس نکنند. احتمالا به همین دلیل است که بیشتر پزشکان جوان برای راه‌اندازی مطبشان روزشماری می‌کنند، غافل از اینکه راه‌اندازی مطب همیشه به معنای برخورداری از درآمد مناسب و استقلال مالی در آینده دور یا نزدیک نیست

 

 تاسیس مطب می‌تواند برای یک پزشک، که بدون در نظر گرفتن ریز نکته‌ها و بدیهیات، اقدام به تاسیس مطب کرده است، یک شکست اقتصادی تمام‌عیار باشد. آنچه در پی می‌آید، مجموعه نکاتی است که مخصوصا پزشکان جوان و عمومی برای خرید یا اجاره مطب باید مورد توجه قراردهند.

 

۱)اصولا مطب نخرید! شاید در نگاه اول این پیشنهاد چندان منطقی به نظر نرسد، آن هم در آستانه مطلبی که قرار است راهنمای شما برای انتخاب درست مکان یک مطب باشد اما شرایط اقتصادی کنونی جامعه به‌گونه‌ای است که ممکن است صرف سرمایه برای خرید مطب و تجهیز آن درحالی‌که می‌توان همین سرمایه را در محل مناسب‌تری سرمایه‌گذاری کرد! مخصوصا در سال‌های اخیر که امکان گرفتن وام‌های کم‌بهره برای خرید مطب وجود ندارد و نهایت لطفی که از طرف یک موسسه مالی ممکن است شامل حال یک پزشک شود، برخورداری از وام برای تجهیز مطب، بدون نیاز به سند ملکی است.

 

۲)در معرض دید و در دسترس باشد: مراجعه‌کنندگان به مطب پزشکان عمومی تنوع زیادی دارند و از نوزاد یک ماهه تا یک بیمار کهنسال را شامل می‌شوند. این بیماران بدون معرفی یا ارجاع به مطب یک پزشک عمومی پا می‌گذارند و معمولا انگیزه خاصی برای انتخاب مطب ندارند. به همین دلیل مطب‌هایی که بیشتر در معرض دید و دسترس باشند، اقبال بیشتری برای جذب بیمار دارند. طبقات همکف و بدون پله، مخصوصا در مجاورت معابر برای مطب پزشکان عمومی مناسب‌ترند زیرا تعداد زیادی از مراجعه‌کنندگان به آنها را زنان باردار یا بچه‌دار و افراد سالخورده تشکیل می‌دهند که امکان پیمودن راه زیاد و بالاآمدن از پله را ندارند. این نکته شامل حال متخصصان قلب و ارتوپدی هم می‌شود. جالب اینکه برخلاف این اصل، طبقات فوقانی ساختمان به دلیل آرامش بیشتر برای متخصصان روان‌پزشکی و پوست، مناسب‌تر است.

 

۳)مطب فعال و باسابقه را انتخاب کنید: سابقه و اعتبار همکاران قدیمی‌تر می‌تواند برگ برنده‌ای برای پزشکان جوان‌ باشد. خرید یا اجاره مطب فعال و با سابقه می‌تواند مراجعه حجم مشخصی از بیماران قدیمی و آشنا به محل مطب را برای شما تضمین کند.

 

۴) فاصله مطب تا داروخانه و مراکز پاراکلینیک کوتاه باشد: نزدیک‌بودن مطب به داروخانه و مراکز عرضه خدمات پاراکلینیک از قبیل آزمایشگاه و رادیولوژی و واقع‌شدن مطب در ساختمان پزشکان یا درمانگاهی که همکارانی از قبیل دندان‌پزشک، پرستار و ماما در آنجا مشغول کار هستند، می‌تواند در افزایش تعداد بیماران مراجعه‌کننده بسیار تاثیرگذار باشد زیرا بسیاری از بیماران ‌ترجیح می‌دهند تمام خدمات درمانی لازم را در کوتاه‌ترین زمان ممکن و‌ ترجیحا در یک محل دریافت کنند.

 

۵)اصل فاصله تا مطب بعدی را رعایت کنید: عاقلانه است که محل مطب را در منطقه یا خیابانی انتخاب کنید که پیش از شما همکار دیگری با خدمات و تخصص مشابه حضور نداشته باشد. بر مبنای اصل تنازع بقا، مطب‌های قدیمی‌تر شانس موفقیت و ادامه حیات بیشتری نسبت به مطب‌های تاز‌ه‌تاسیس دارند.

 

در نظر گرفتن‌ تراکم جمعیت منطقه و رعایت اصل فاصله تا ساختمان پزشکان یا درمانگاه‌های فعال در منطقه، به عنوان یک رقیب کاری، باعث می‌شود بتوانید بیماران خود را ساده‌تر جذب کنید. با توجه به اینکه قسمتی از درآمد پزشکان به‌خصوص در مناطق محروم و پایین‌شهر، از طریق عرضه خدمات پرستاری و انجام تزریقات آمپول و سرم تامین می‌شود، پزشکان ‌ترجیح می‌دهند به‌جای مجاورت با یک درمانگاه، واحد تزریقات را در مطب خود دایر کنند. هرچند ممکن است این اقدام خلاف قوانین سازمان باشد.

 

۶)از‌ افتتاح مطب در مناطق تراکم پزشکان دوری کنید: برخی از خیابان‌ها از قدیم‌الایام به عنوان محل اجتماع مطب پزشکان باسابقه و متخصص معروف بوده است. خیابان‌های پیرامون بیمارستان دولتی در شهرستان‌ها و خیابان‌هایی مانند وزرا یا مطهری در تهران از این جمله‌اند. این خیابان‌ها معمولا چنان از پزشکان قدیمی و متخصص اشباع شده‌اند که شانسی برای موفقیت مطب تازه‌تاسیس باقی نمی‌گذارند.

 

۷)مناطق پایین‌شهر و پرجمعیت را انتخاب کنید: بسیاری از پزشکان و دندان‌پزشکان عمومی، مناطق و محله‌های پایین و میانه‌شهر را برای آغاز مطب‌داری مناسب‌تر می‌دانند.‌ تراکم بالای جمعیت، وجود چند کودک و فرد کهنسال در هر خانواده، بهداشت پایین و فقر غذایی افراد، دلیلی برای شیوع بیشتر بیماری در این مناطق است که طبعا می‌تواند شانس موفقیت یک مطب را در کوتاه زمان تضمین کند. درحالی که طبقات بالاتر جامعه، کمتر به بیماری‌های همه‌گیر مبتلا می‌شوند و معمولا حضور در مطب پزشکان متخصص یا پزشک خانوادگی خود را به مراجعه به پزشکان عمومی و مطب‌های تازه‌تاسیس ‌ترجیح می‌دهند.

 

۸)مطب به محل کار شما نزدیک باشد: در صورتی که در یک مرکز دولتی یا بیمارستان مشغول به خدمت هستید، نزدیک‌بودن مطب شخصی به محل کار شما می‌تواند راهکار مناسبی برای ارجاع بیمار باشد. ضمن اینکه نشانی مطب باید تا حد امکان کوتاه و سرراست باشد تا به‌سادگی در ذهن بیماران بماند.

 

۹)قرارداد چند ساله ببندید: اگر به فکر اجاره مطب افتاده‌اید، سعی کنید قرارداد اجاره شما چند ساله باشد تا فرصت جا افتادن در منطقه و بهره‌برداری از مطب را داشته باشید و بابت تمدید سالیانه قرارداد و مبلغ اجاره دچار مشکل نشوید.

 

۱۰)فضای فیزیکی مناسبی در نظر بگیرید: مطب پزشکان عمومی در ساعت‌های پیش از ظهر و عصر حداکثر مراجعه را دارد. از آنجا که معمولا بسیاری از مراجعه‌کنندگان به این مطب‌ها مبتلا به بیماری‌های واگیردار و عفونی هستند که از طریق ذرات معلق در هوا انتقال می‌یابند، لازم است مطب فضای فیزیکی لازم و نسبت به تعداد مراجعان، یک سالن انتظار نسبتا وسیع و سیستم تهویه گرما- سرمای مناسب داشته باشد. امکانات دیگری مانند سرویس بهداشتی، تعداد کافی صندلی یا نیمکت و دکوراسیون و آرایش مناسب از دیگر ملزومات یک مطب است.

 

جهت دریافت مقالات مرتبط دکتر لینک را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.

 

مقالات مرتبط:

بیماران خود را شگفت‌زده کنید

بازاریابی ایمیلی در مطب های کوچک را چرا و چگونه پیاده کنیم؟

ضرورت وب‌سایت حرفه ای برای پزشک

سه مرحله اساسی و ضروری برای جذب بیمار از اینستاگرام


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

بیماران خود را شگفت‌زده کنید

فرض کنید جهت خانه‌تکانی عید می‌خواهید فرش‌هایتان را به یک قالی‌شویی ارائه کنید و یک کتابچه تبلیغاتی که در آن تبلیغ ۱۰ شرکت قالی‌شویی است روبروی شماست. هر یک از این شرکت‌ها با تصاویر و جملات زیبا و تأثیرگذار سعی کرده‌اند تبلیغاتی را ارائه کنند که شما را متقاعد کند همین الان گوشی تلفن را برداشته و به آن‌ها زنگ بزنید. در همین حین یکی از دوستان شما که کنارتان نشسته است از نیت شما برای تماس با قالی‌شویی باخبر می‌شود و می‌گوید که اخیراً فرش‌های خود را به یک قالی‌شویی ارائه کرده است که هم فرش‌ها را خیلی تمیز شسته و هم کار خود را سر وقت انجام داده‌ است و همچنین رفتار کارمندانشان بسیار مؤدبانه بوده است. سپس دوست شما شماره تلفن قالی‌شویی مورد نظر را در اختیارتان قرار می‌دهد. این شماره جزو هیچ یک از ۱۰ شرکتی که در کتابچه تبلیغاتی آگهی داده‌اند نیست.

 

آیا شما به پیشنهاد دوستتان توجه می‌کنید یا به آگهی‌های تبلیغاتی؟!

 

اکثر مردم به دوستشان اعتماد می‌کنند. به این می‌گویند قدرت باورنکردنی تبلیغات دهان به دهان. تبلیغات دهان به دهان مردم در هر کسب و کاری از هر گونه تبلیغی اثربخش تر است. در این مقاله یک روش جالب برای اینکه بیماران برایتان تبلیغات دهان به دهان گسترده داشته باشند را بررسی می‌کنیم.

برای اینکه کاری کنید تا بیماران پیش اقوام و دوستانشان درباره شما حرف بزنند باید آن‌ها را شگفت‌زده کنید. باید رفتار و خدماتی داشته باشید که جای دیگری ندیده باشند و کاملاً از شما و کارمندانتان احساس رضایت کنند.

 

با بیماران تماس گرفته و آن‌ها را شگفت‌زده کنید

 

همواره لیستی از بیمارانتان به همراه شماره تلفن و نوع بیماری‌شان با خود همراه داشته باشید. اگر تهیه این لیست برایتان دشوار است از منشی و یا کارمندتان بخواهید این لیست را برای شما آماده کرده و همواره لیست مورد نظر را به‌روز کند. سپس فایل لیست مورد نظر را از او دریافت کرده و در موبایل یا کامپیوترتان ذخیره کنید. هر روز خودتان با ۵ نفر از بیمارانتان تماس گرفته و جویای حالشان شوید و در مورد روند بهبودی‌شان از آن‌ها بپرسید و اگر نیاز بود مشاوره کوتاهی به او داده و یا در صورت لزوم از او بخواهید مجدداً به شما مراجعه کند.

این کار روزانه کمتر از ۳۰ دقیقه از شما زمان می‌گیرد اما باعث می‌شود در سال با ۱۸۲۵ نفر تماس بگیرید. وقتی بیماران شما یک تماس مستقیم از شما دریافت کنند انقدر شگفت‌زده می‌شوند که این اتفاق را حداقل به ده نفر از خانواده و دوستانشان بازگو می‌کنند. البته اگر بیمار شما خانم باشد داستان را برای تعداد بیشتری تعریف می‌کند. بنابراین صرف تنها ۳۰ دقیقه از زمانتان در روز باعث می‌شود که سالانه ۱۸۲۵ تماس بگیرید و با تبلیغات دهان به دهان مردم، سالانه ۱۸۲۵۰ نفر از خدمات استثنائی و رفتار انسان دوستانه شما مطلع شوند.

 

برای انجام این کار چند نکته زیر را در نظر بگیرید:

 

  • با موبایل شخصی یا شماره منزل خود با بیماران تماس نگیرید تا تماس‌های بیماران در آینده برای شما دردسرساز نشود.
  • بهتر است هر روز زمان مشخصی را برای این کار اختصاص دهید. مثلاً ۴ الی ۴:۳۰ عصر. اختصاص زمان مشخص به این کار باعث می‌شود آن را فراموش نکنید و هر روز به طور منظم این کار را انجام دهید.
  • اگر این کار توسط خودتان انجام شود تأثیرش چند برابر است اما اگر برنامه کاری‌تان انقدر فشرده است که زمانی برای این کار ندارید از منشی یا کارمندتان بخواهید تا روزانه این کار را انجام داده و از وضعیت بیماران مطلع شود و گزارش تماس‌ها را به شما ارائه دهد.
  • در لیستی که از بیمارانتان جهت تماس با آن‌ها تهیه می‌کنید حتماً تاریخ مراجعه قبلی بیمار و یا تاریخ جراحی او مشخص باشد. بهتر است تماس شما با بیمار پس از دوره کامل بهبودی او نباشد. بیماری که می‌دانید به طور کامل خوب شده نیازی به تماس تلفنی ندارد.

 

شاید این روش برایتان عجیب و غریب به نظر برسد ولی تأثیرگذاری آن فوق‌العاده است. حداقل می‌توانید برای مدت کوتاهی این کار را امتحان کرده و تأثیرش را ببینید.تکنولوژی دکتر لینک می تواند در زمینه به شما کمک کند. در واقع در دکتر لینک شما می توانید به لیست بیمارانتان همراه با وضعیت بیماری و شماره تماس آنها دسترسی پیدا کنید و با آنها تماس بگیرید یا از طریق سیستم پیام کوتاه دکتر لینک برای آنها پیام بفرستید. برای دریافت اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.

 

مقالات مرتبط :

جذب عاطفی بیماران

بازاریابی ایمیلی در مطب های کوچک را چرا و چگونه پیاده کنیم؟

ضرورت وب‌سایت حرفه ای برای پزشک

سه مرحله اساسی و ضروری برای جذب بیمار از اینستاگرام

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

بازاریابی ایمیلی در مطب های کوچک را چرا و چگونه پیاده کنیم؟

در بازار پر رقابت فضای دیجیتال، کلینیک های بزرگ با تکیه بر بودجه‌های کلانی که در بخش بازاریابی سرمایه‌گذاری می‌کنند، چند قدم جلوتر از مطب های کوچک و متوسط هستند. آن‌ها با استفاده از نیروهای با استعداد و همینطور بهترین ابزارهای نرم‌افزاری، بازاریابی با ایمیل را به بهترین شکل ممکن انجام می‌دهند؛ اما مطب های کوچک و متوسط چگونه می‌توانند از ایمیل برای بازاریابی استفاده کنند و مهم‌تر از آن، چگونه با رقبای بزرگ رقابت کنند تا ایمیل‌هایشان خوانده شود؟

 

۵ روش مهم دیجیتال مارکتینگ برای مطب های کوچک در سال ۲۰۱۷

 

بسیاری از مطب های کوچک و تازه‌کار فکر می‌کنند ارسال ایمیل‌های خودکار موجب نارضایتی مخاطب و کم اعتبار شدن پزشک می‌شود. این گفته صحیح است اما راه‌حل مشکل، افزودن کمی چاشنی به ایمیل‌ها است. وقتی یک بازدید کننده در سایت عضو می‌شود، مثل بسیاری دیگر از سایت‌ها، ایمیل خوش آمد گویی ارسال می‌شود و به احتمال زیاد خوانده نمی‌شود، اما با افزودن چاشنی مثل کوپن تخفیف برای اولین مراجعه، دادن امتیاز به بیمار یا اعطای عضویت ویژه مدت‌دار به احتمال زیاد ایمیل خوش‌آمد گویی خوانده می‌شود و باعث می‌شود مخاطب به ایمیل‌های بعدی نیز توجه کند.

 

اتوماسیون برای ارسال ایمیل می‌تواند بسیار پیشرفته‌تر و هدفمند‌تر عمل کند. وقتی اطلاعات کافی از بیمار در دسترس باشد، شناخت نیاز بیمار راحت‌تر خواهدشد و در این حالت ایمیلی مطابق نیاز، احتمال خوانده شدن بسیار بالاتری دارد تا یک ایمیل طراحی شده یکسان برای همه.

 

تحقیقاتی که در سال ۲۰۱۴ توسط raab انجام شد، نشان داد بیش از ۶۰ درصد شرکت‌های پر درآمد، بازاریابی ایمیلی بر مبنای اتوماسیون را اجرا کرده‌اند و تنها ۳ درصد از شرکت‌های کوچک از این روش استفاده می‌کنند. نسبت به زمان این گزارش تغییرات زیادی اتفاق افتاده و این تغییرات همچنان ادامه خواهد داشت، اما یک موضوع همچنان ثابت مانده است؛ درصد استفاده از روش‌های اتواسیون در بازاریابی ایمیلی مطب های کوچک و متوسط همچنان پایین است.

 

۱۰ استراتژی بازاریابی که همه پزشک ها باید بدانند

 

راحت‌ترین راه برای از دست دادن مشترکین ایمیلی چیست؟ بسیار ساده است، یک ایمیل بفرستید که نداند با آن چه کار کنند! با این حرکت بیمار را از دست خواهید داد.

مردم از مطب ها، کلینیک ها و هر نوع مرکز درمانی انتظار بالایی دارند. مردم می‌خواهند فقط آنچه مورد علاقه و نیازشان است دریافت کنند. به عبارت دیگر پزشک باید بتواند به بیمار گوش کند و مطابق نیاز و علاقه به او پیشنهاد دهد. اگر تنها داده در دسترس نام فرد و آدرس ایمیلش باشد کار سختی در پیش دارید. در آینده نه چندان دور هوش مصنوعی تاثیر خود را بر بازاریابی ایمیلی خواهد گذاشت. برای ارسال هدفمند ایمیل باید اطلاعات کافی داشت، هوش مصنوعی می‌تواند از طریق کانال‌های مختلف بازاریابی و همینطور کانال‌های مختلف ارتباطی و مجازی یک تصویر کلی از علایق و نیازهای بیمار بسازد. برای مثال بیمار در وبسایت مطب شما به کدام یک از خدمات ارائه شده بیشتر توجه کرده است؟ به دنبال پایین‌ترین قیمت کدام یک از خدمات بوده است؟ و موارد مشابه دیگر. این اطلاعات ارزشمند بازاریابی ایمیلی را بسیار ساده‌تر و هدفمند‌تر می‌کند.

 

۵ گام برای بازاریابی موفق اینترنتی در سال ۲۰۱۸

 

نظرسنجی Salesforce نشان می‌دهد بیش از نیمی از بیماراندر صورت ارائه نشدن ارتباطات شخصی سازی شده، تمایل به تغییر پزشک دارند. شخصی سازی کردن به معنای افزودن نام مخاطب در عنوان ایمیل نیست، بلکه شخصی سازی نیازمند شناخت ادامه‌دار بیماران و نشان دادن با اهمیت بودن نظرات و پاسخ‌های بیمار است. بیمار باید با ایمیلی که دریافت می‌کند ارزشمند بودن پاسخ به سوالات فرم عضویت یا شرکت در نظرسنجی‌ها را درک کند.

 

برای مثال برگزار کنندگان همایش و دوره‌های آموزشی در ایمیل معرفی برنامه‌های آینده، یک سوال چند گزینه‌ای از مخاطب می‌پرسند؛ ترجیح می‌دهید این دوره در چه تاریخ و ساعتی برگزار شود تا بتوانید در آن شرکت کنید؟ این سوال ساده چندین داده مفید در ارتباط با مخاطب را دریافت می‌کند. چه کسانی تمایل به حضور دارند، چه افرادی به این موضوع علاقه دارند و چه زمان‌هایی برای برگزاری مناسب است.

 

چند پیشنهاد برای پیشرفت مطب های کوچک در بازاریابی ایمیلی

 

۱- امکان رقابت وجود دارد

 

بسیاری از کلینیک های بزرگ به حدی از بازار رسیده‌اند که نیازی برای به روز کردن فناوری و روش‌های خود نمی‌بینند و این یک فرصت برای مطب های کوچک است تا با استفاده از تاکتیک‌ها و روش‌های جدید بیمار بیشتری جذب کنند. لازم نیست رقابت خود را با بزرگان بسنجید، از قسمت کوچکی شروع کنید و با سرعت یکنواختی پیش بروید.

 

۲- بیماران خود را بیشتر بشناسید

 

با هر روشی البته با رعایت اعتدال سعی کنید بیماران خود را بشناسید. هرچقدر درباره بیماران اطلاعات داشته باشید بهتر می‌توانید بازاریابی ایمیل شخصی‌سازی شده را اجرا کنید.

 

۳- به بیماران امتیاز دهید

 

یک ایمیل حاوی هدیه برای بیمار در روز تولد یا تخفیف به مناسبت اولین مراجعه برای مراجعه بعدی، بسیار جذاب و هیجان انگیز است. این نوع از ارتباط شاید یکبار در سال رخ دهد اما تاثیر آن باعث ارتباط صمیمی بیمار با پزشک می‌شود.

 

۴- از خدمات بازاریابی ایمیلی استفاده کنید

 

اگر خودتان توانایی اجرای بازاریابی ایمیلی را ندارید از خدمات دیگران استفاده کنید. این خدمات اکثر ویژگی‌های موردنیاز را برای بیماران فراهم می‌کنند. قالب‌های آماده، مدیریت فهرست مخاطبین، خدمات اتوماسیون و خدمات هوش مصنوعی از خدمات متداول هر شرکت ایمیل مارکتینگ است. با خدمات بازاریابی ایمیلی تکنولوژی دکتر لینک، به راحتی میتوانید با بیماران خود ارتباط برقرار کنید و همزمان اقدام به جذب بیمار جدید و اینجاد وفاداری در بیماران سابق نمایید.

 

بازاریابی ایمیلی با ظهور انواع روش‌های ارتباطی نوین، هنوز یک روش قابل اعتماد و معتبر است. ایمیل و بازاریابی ایمیلی به علت گستردگی و وابسته بودن به روش‌های هویت سنجی افراد، به زودی از بین نخواهد رفت و ارزش یک سرمایه‌گذاری بلند مدت را دارد. نظر و پیشنهاد شما چیست؟ بازاریابی ایمیلی در ایران تا چه اندازه تاثیر گذار است؟

 

مقالات مرتبط:

تکنیک های بازاریابی برای حفظ مشتری

تحریک حواس پنجگانه برای جذب بیمار

ضرورت وب‌سایت حرفه ای برای پزشک

سه مرحله اساسی و ضروری برای جذب بیمار از اینستاگرام

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

ضرورت وب‌سایت حرفه ای برای پزشک

در حال حاضر صدها میلیون وب‌سایت در فضای مجازی وجود دارد. بیش از نیمی از این وب سایت‌های ثبت‌شده به قبرستان وب‌سایت‌ها پیوسته‌اند و بازدیدکننده‌ای ندارند. آیا شما پزشک عزیز، دوست دارید وب‌سایت پزشکی پویایی داشته باشید یا وب‌سایت شما هم بدون هیچ بازدیدکننده‌ای در قبرستان وب‌سایت‌ها جای گیرد؟

 

هرچقدر که در دنیای مدرن امروز بیشتر پیش می‌رویم رقابت در همه‌ی زمینه‌ها گسترده‌تر و پیچیده‌تر می‌شود. ذکر این نکته بسیار ضروری است که تبلیغاتی که بر اساس صداقت باشد چیزی جز خدمت بیشتر به خلق نیست.

 

تبلیغات صادقانه ۲ دستاورد بسیار ارزشمند برای شما خواهند داشت:

 

۱- تبلیغات شما را وادار می‌کنند که هر روز خدمات بهتری را به بیماران ارائه نمایید و این یعنی همان خدمت به خلق. از طریق اجرای تبلیغات صادقانه هر روز کیفیت ارتباط پزشک با بیمار و همچنین استاندارد شرایط مطب‌ها و مراکز درمانی بالاتر می‌رود که مستقیماً باعث افزایش رضایت بیماران می‌گردد و تلاش در جهت افزایش رضایت بیماران یک هدف الهی و بسیار ارزشمند است.

 

۲- پزشکان از زحمتکش‌ترین اقشار کشور هستند. آیا شما که تمامی سال‌های جوانی را وقف کسب علم کرده‌اید تا روزی به درجه‌ای برسید که به مردم خدمت نمایید دوست دارید که در دنیای فوق‌العاده رقابتی امروز در اثر رعایت نکردن اصول تبلیغاتی نتیجه تلاش‌های چندین ساله خود را به طور کامل دریافت نکنید. طبیعتاً پاداش پزشکانی که در زمینه تبلیغات فعال هستند، داشتن بیماران بیشتر و درآمد بیشتر است.

 

بر می‌گردیم به راه‌اندازی یک وب‌سایت حرفه‌ای پزشکی

 

طراحی وب‌سایت به شما کمک می‌کند که قشر جوان و اقشار میان‌سالی که با فضای مجازی رابطه خوبی دارند را جذب کنید. اگر شما وب‌سایتی نداشته باشید مطمئن باشید برخی از همکارانتان در این زمینه بسیار موفق عمل خواهند کرد.

 

پس از بررسی بسیاری از وب‌سایت‌های پزشکی در ایران مشاهد‌ه شده که اکثر وب‌سایت‌ها شامل موارد زیر است:

 

  • عکس و اسم پزشک و آدرس مطب
  • تخصص و فلوشیپ‌های گذرانده شده
  • افتخارات کسب‌شده توسط پزشک
  • انواع جراحی‌ها و روش‌های درمانی که توسط پزشک انجام می‌شود.

 

وب‌سایتی که تنها این اطلاعات در آن قرار داده شده است، جزو سطحی‌ترین نوع وب‌سایت‌های پزشکی است. دیگر در تبلیغات وب‌سایتی آن دوران به پایان رسیده است که پزشک مبلغی را به یک طراح وب‌سایت پرداخت کند و یک نتیجه خوب تبلیغاتی را دریافت نماید. در دنیای رقابتی امروز بهتر است خودتان وارد گود شوید و آستین‌ها را بالا بزنید. بهتر است دست به قلم شوید و تا آنجا که می‌توانید برای بیماران مطالب مفید بنویسید. برای هر جراحی و روش درمانی‌ای که دارید توضیحات جامعی ارائه دهید.

 

سعی کنید متن شما به زبان بسیار ساده و قابل‌فهم برای بیماران باشد و تا آنجا که می‌توانید از استفاده اصطلاحات پزشکی خودداری کنید. تلاش کنید به همه‌ی سؤال‌هایی که ممکن است به ذهن بیمار بیاید پاسخ دهید. همچنین می‌توانید یک قسمت با عنوان سؤالات متداول طراحی کنید و به تک‌تک سؤالات متداولی که از بیمارانتان شنیده‌اید پاسخ دهید.

 

حال سؤال اینجاست که این همه زحمت چه فایده‌ای دارد؟

 

اولاً شما برای نوشتن هر متن یک‌بار زحمت می‌کشید ولی این دستاورد شما تا ابد در فضای مجازی باقی خواهد ماند و دیگران می‌توانند از دانش و مشاوره شما استفاده کنند. اما دلیل مهم‌تر این است که اگر شما می‌خواهید افراد بیشتری شما را بشناسند این روش یک روش استثنایی است. هیچ‌کس تا زمانی که شما را نمی‌شناسد اسم شما را در موتور‌های جستجو مانند گوگل و یاهو Search نمی‌کند تا به سایت شما راه یابد. اما روزانه تعداد بسیاری از مردم در مورد بیماری‌های خود و پیدا کردن مشاوره‌های مناسب در فضای مجازی جستجو می‌کنند. هرچقدر که شما مطالب مفید و متنوع بیشتری در زمینه تخصصی خود در وب‌سایتتان ارائه نمایید احتمال اینکه دیگران شما را پیدا کنند و درباره شما بیشتر بدانند بیشتر است.

 

برای اینکه در موتورهای جستجو بهتر دیده شوید چند نکته زیر را رعایت کنید:

 

  • مطالب نوشتاری خود را به صورت متن در وب‌سایت خود قرار دهید و به صورت فایل PDF و یا عکس نگذارید.
  • از وب سایت‌های دیگران کپی نکنید. امروزه موتورهای جستجو دارای الگوریتم‌های پیشرفته‌ای هستند که تشخیص می‌دهند یک متن برای اولین بار توسط چه شخصی آپلود شده است و در جستجوهای خود وب‌سایت‌های کپی کار را تشخیص می‌دهند و جزو نتایج اولیه جستجو قرار نمی‌دهند.
  • از طراح وب‌سایت خود و متخصصان SEO (Search Engine Optimization) بخواهید در وب‌سایت شما تنظیماتی را رعایت کنند که وب‌سایت شما در موتورهای جستجو بهتر دیده شود.
  • هر چند وقت یک‌بار یک مطلب جدید به وب‌سایت خود اضافه کنید. از دید موتورهای جستجو وب‌سایت‌هایی که محتوایی ثابتی دارند کم ارزش تلقی می‌شوند و وب‌سایت‌هایی مرتب مطالب جدید آپلود می‌کنند ارزشمند هستند.

 

تا اینجای کار شما وب‌سایت خوبی دارید اما هیچ اقدامی در زمینه وفادار سازی بیماران خود و همچنین بازدیدکنندگان وب‌سایت انجام نداده‌اید. تا اینجای کار بیش از نیمی از زحمت‌های شما هدر رفته است. به یاد داشته باشید که درصد بسیار زیادی از افرادی که در فضای مجازی به یک وب‌سایت مراجعه می‌کنند دیگر در آینده به آن وب‌سایت مراجعه نخواهند کرد. حتی اگر مطلبی که خوانده‌اند مفید باشد. دلیلش این است که آن‌ها اسم وب‌سایت را فراموش می‌کنند.

 

حال سؤال اینجاست که راه حل وفادار سازی بیماران و مراجعه‌کنندگان به وب‌سایت چیست؟

 

راه حل، قرار دادن بخش عضویت در وب‌سایت شما است. بهتر است از افرادی که جهت خواندن مطالبتان به وب‌سایت شما می‌آیند در انتهای مطلب خود درخواست نمایید که جهت دریافت مطالب بیشتر می‌توانند در وب‌سایت شما عضو شوند. از طریق این روش می‌توانید اطلاعات تمامی علاقمندان خود را داشته باشید و هر زمانی که مطلب جدیدی آماده می‌کنید به ایمیل علاقمندان خود ارسال نمایید. بهتر است جمع‌آوری ایمیل را تنها از طریق وب‌سایت انجام ندهید. از هر بیماری که به مطب شما مراجعه می‌کند بخواهید در صورتی که آدرس ایمیل دارد آن را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید مطالب مفید پزشکی را برایشان ارسال نمایید. از طریق ارسال ایمیل به علاقمندانتان می‌توانید به طور مرتب با آن‌ها در ارتباط باشید.

 

در این صورت فکر می‌کنید که اگر روزی آن‌ها بیمار شوند به چه کسی مراجعه می‌کنند؟ مسلماً پیش شما می‌آیند. به دلیل اینکه در تمام این مدت شما یک مشاور خوب برایشان بوده‌اید و کمکشان کرده‌اید. آن‌ها به شما بیش از هر پزشک دیگری اعتماد می‌کنند و این دستاورد ارزشمند شما حاصل تلاشتان در جهت تولید مطالب مفید و ارزشمند و انجام تبلیغات موثرتان بوده است.

 

جهت دریافت مقالات مرتبط، دکتر لینک را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.

 

مقالات مرتبط :

سه مرحله اساسی و ضروری برای جذب بیمار از اینستاگرام

تعیین ماموریت در زندگی شغلی پزشکان

جذب عاطفی بیماران

تحریک حواس پنجگانه برای جذب بیمار

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

سه مرحله اساسی و ضروری برای جذب بیمار از اینستاگرام

یک تصویر گویاتر از هزار کلمه است. این جمله را صدها بار شنیده‌اید، اگر در دنیای مدرن امروزی قرار باشد مصداقی برای این جمله معرفی کنیم گزینه‌ای بهتر از اینستاگرامپیدا نمی‌شود. اینستاگرام هفت سال قبل مثل چند سرویس مشابه دیگر با هدف به اشتراک‌گذاری عکس معرفی شد و حالا ۸۰۰ میلیون کاربر فعال در ماه دارد و اسامی رقبا هم فراموش شده است. اینستاگرام امروزی در به اشتراک گذاری عکس‌های خندان مهمانی و مسافرت خلاصه نمی‌شود، هر برند بزرگ و چهره معروف حساب اینستاگرام دارد و بسیاری افراد درآمد اصلی خود را از اینستاگرام به دست می‌آورند. جذب بیمار از اینستاگرام  شاید در کشور ما پدیده جدید باشد، اما در کشورهای دیگر به خوبی جا افتاده و حالا به صورت تخصصی آموزش داده می‌شود.

 

جذب بیمار از اینستاگرام

 

چندین نظرسنجی و مطالعه انجام شده درباره تاثیر اینستاگرام در انتخاب و خرید، از رتبه بالای اینستاگرم در تاثیرگذاری بر افراد خبر می‌دهد. اما اینستاگرام صرفا یک پلتفرم است و در واقع آنچه بر افراد تاثیر می‌گذارد، افراد مشهور و معروف اینستاگرام هستند که امکان دارد یک سیاستمدار، بازیگر، چهره علمی یا یک فرد عادی باشد.

 

با بیشتر شدن تعداد چهره‌های معروف در اینستاگرام هر فردی با استعدادی که دارد، دوست دارد تا به سرعت تعداد زیادی دنبال‌کننده جمع کند و چهره تاثیرگذاری شود. اگر از دنبال‌کنندگان چهره‌های تاثیرگذار در اینستاگرام باشید متوجه تبلیغات و کسب درآمد این افراد شده‌اید.

 

اگر هدف از چهره شدن را کسب درآمد قرار داده‌اید، باید یک استراتژی داشته باشید. در ادامه سه مرحله اصلی برای ایجاد یک استراتژی خوب برای جذب بیمار از اینستاگرام را مرور می‌کنیم.

 

برای جذب بیمار از اینستاگرام اول جامعه هدف را انتخاب کنید

 

برای جذب بیمار از اینستاگرام بعد از این که استعداد و توانمندی خود را به درستی پیدا کردید، باید جامعه هدف را مشخص کنید. چه کسانی به شما اهمیت می‌دهند، چه افرادی شما را جذاب می‌بینند و دوست دارند داستان شما را دنبال کنند؟

 

اگر شما یک متخصص زیبایی هستید، جامعه هدف شما همه افرادی هستند که به زیبایی ظاهری علاقه دارند. هرچه استعداد و آنچه که شما را از دیگران متفاوت می‌کند عمومی‌تر باشد، پس جامعه هدف بزرگ‌تری خواهید داشت و در نتیجه دنبال کنندگان بیشتری خواهید داشت.

 

در همین مثال ، آنچه باعث تفاوت می‌شود و استعداد محسوب می‌شود، نکات و جزئیاتی است که متخصص زیبایی می‌داند و همین طور عمل های انجام شده ایی است که از آن‌ها عکس می‌گیرد و حتی داستان اتفاقات کوچک و روزمره مرتبط با کار است. برای این مثال جذب بیمار از اینستاگرام به راحتی قابل اجرا است.

 

پیوسته عمل کنید و با پشتکار باشید

 

جذب بیمار از اینستاگرام و هر شبکه اجتماعی دیگر، نیازمند رعایت نکات و جزئیات ظریفی است که در بلندمدت تاثیر خود را نشان خواهد داد. برنامه‌ریزی برای بلند مدت نیازمند پیوستگی و پشتکار است.

در اینستاگرام با توجه به ماهیت این سرویس باید با تصاویر خود به مخاطب پیام بدهید و این پیام‌رسانی باید مداوم و متنوع باشد. هیچ‌وقت یک تصویر و پیام را چند بار تکرار نکنید. اگر هم تصاویر شما مشابه و تکراری هستند آن‌ها را با چیزهای دیگری ترکیب کنید.

 

اگر تصویر جراحی بینی را می‌خواهید ارسال کنید، چه بهتر که تصویر قبل و بعد آن و داستان کوتاهی درباره این بیمار باشد. کیفیت تصاویر باید خوب باشد و همیشه مخاطب و جامعه هدف را در ذهن داشته باشید، چه چیزی در تصاویر شما برای مخاطب ارزش دارد؟ آن ارزش باید همیشه حفظ و تکرار شود.

 

شبکه‌سازی و ارتباط مستقیم با دنبال کنندگان

 

اگر می‌خواهید به هدف جذب بیمار از اینستاگرام برسید، باید راه‌های مختلف ارتباط با مخاطب ایجاد کنید. چه بهتر که این ارتباط مستقیم و رو در رو باشد. یک دورهمی برگزار کنید و از دنبال‌کنندگان برای حضور در آن دعوت کنید یا در رویدادهای مرتبط شرکت کنید.

 

با انواع راه‌های ارتباطی دیگر مثل ایجاد گروه شبکه‌سازی کنید و ارتباط قوی با دنبال‌کنندگان خود برقرار کنید. حتما در میان این افراد، کسانی هستند که دوست دارند به شما کمک کنند. آن‌ها را شناسایی کنید و از کمکشان استفاده کنید.

 

جذب بیمار از اینستاگرام با انجام این سه مرحله چندان سخت نخواهد بود، شاید در ابتدا کمی دشوار باشد اما وقتی کارها روی ریل افتاد، کارتان راحت‌تر خواهد بود.

 

بعد از رسیدن به این مرحله آنچه که مهم است حفظ اصالت و اعتبار است. اگر شما مشتاق جامعه هدف خود نباشید و استعدادی که باعث شد دنبال کنندگان زیادی کسب کنید را فراموش کنید، بازخورد ضعیفی دریافت خواهید کرد. استفاده از روش‌هایی مثل خرید دنبال‌کننده و لایک یک نوع ظاهرسازی بیهوده است. آنچه شما برای جذب بیمار از اینستاگرام می‌خواهید، دنبال‌کننده واقعی و در اصل مشتری بالقوه است.

 

نظر و پیشنهاد شما چیست؟‌ چه نکات دیگری را برای جذب بیمار از اینستاگرام  پیشنهاد می‌کنید؟ نظرات خود را با دکتر لینک در میان بگذارید.

 

مقالات مرتبط:

جذب عاطفی بیماران

تاثیر کار بیش از حد بر سلامت پزشکان

تعیین ماموریت در زندگی شغلی پزشکان

تحریک حواس پنجگانه برای جذب بیمار

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

تعیین ماموریت در زندگی شغلی پزشکان

در پست های گذشته در رابطه با برندینگ  شخصی برای پزشکان مطالبی ارائه کردیم و ضمن تاکید بر این مهم به ارائه راهکارهایی پرداختیماگر برند سازی را کوه یخ در نظر بگیریم ، ۲۰ درصد یا همان لایه بیرونی کوه یخ شامل تبلیغات و تولید محتوی و ارتباط با بیماران و دیزاین مطب و … است ، اما ۸۰ درصد این کوه که در لایه زیرین و پنهانی است، هویت برند مارا تشکیل میدهد.  این لایه شامل تدوین هویت برند و تعیین ماموریت یا mission است . لایه ای که تاثیراتی به مراتب بیشتر از ۲۰ درصد بیرونی خواهد داشتباید توجه کنیم که هر پزشکی برای داشتن برندسازی شخصی موفق، ملزم به تعریف ماموریت هایی در زندگی کاری است .

 

از جمله این ماموریت ها میتوان به مواردی چون  :

 

  • تبدیل شدن به چهره ای بین المللی
  • فعالیت در حوزه آموزشی و تربیت پزشکان جوان
  • نوآوری و ابداع روش های نوین در طب
  • برگزاری کنگره ها و کنفرانس های علمی

 

و چندین و چند هدف دیگر را میتوان نام برد که در ذهن یک پزشک میتواند وجود داشته باشد .

 

اجزای تشکیل دهنده ی ماموریت چیست؟

 

ماموریت مکان های مختلف از نظر حجم، محتوا، شکل و پرداختن به جزییات با هم متفاوت هستند. بیشتر کارشناسان و افراد صاحب نظر عنوان می کنند که اجزای ماموریت باید دارای نه ویژگی برجسته باشد. از آن جا که معمولاً ماموریت بیش از سایر فرآیندها به چشم می خورد و همگان از آن آگاه می شوند، پس مهم این است که دربر گیرنده ی همه ی ۹ بخش اصلی بشود. بنابراین می توان با پاسخ به سوالات زیر این بخش را در ماموریت مطب و یا کلینیک گنجاند :

 

بخش اول: بیماران

 

بیماران شما چه کسانی هستند ؟

بیماران شما دارای چه خصوصیاتی هستند ؟

 

بخش دوم: محصولات یا خدمات

 

محصولات و خدمات عمده ی مطب یا کلینیک شما چیست؟

 

بخش سوم: بازارها

 

از نظر جغرافیایی، مطب شما در کجا به رقابت می پردازد؟

 

بخش چهارم: فناوری

 

آیا شما از پیشرفته ترین فناوری ها استفاده می کنید؟

 

بخش پنجم: توجه به بقا،رشد و سودآوری

 

آیا مطب شما برای رشد و سلامت مالی از تعهد لازم برخوردار است؟

 

بخش ششم: فلسفه

 

باورها، ارزشها، آرزوها و اولویتهای اخلاقی اصلی شما چیست؟

 

بخش هفتم: ویژگی ممتاز

 

شما دارای چه مزیت رقابتی یا شایستگی ممتاز هستید؟

 

بخش هشتم: توجه به تصور مردم

 

آیا شما نسبت به مسائل اجتماعی، جامعه و محیطی واکنش مناسب نشان می دهید؟

 

بخش نهم:توجه به کارکنان (منشی)

 

آیا کارکنان به عنوان یک قلم دارایی ارزشمند برای مطب به حساب می آیند؟

 

برای ارزیابی هر بیانیه ماموریتی مامولاً از ماتریسی استفاده می کنند که هر ستون آن  یکی از همین ۹ عامل است و در زیر هر ستون مشخص می شود که آیا در بیانیه ماموریت اشاره ی شفاف و روشنی به آن مورد شده است یا خیر.  نکته قابل اهمیت اینکه تعریف هدف و ماموریت در زندگی شغلی برای پزشکی که به قله های بالاتری از اداره یک مطب می اندیشد الزامی است .

با تعریف ماموریت و برنامه ریزی برای رسیدن به آن و تقویت لایه زیرین برندینگ ، لایه بیرونی که شامل تبلیغات و … است نیز به نحو شایسته ای ،  اثرگذارتر خواهد بود.تکنولوژی دکتر لینک می تواند به شما عزیزان در تعیین ماموریت و هدف شما در زندگی شغلیتان کمک کند. برای دریافت اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.

 

مقالات مرتبط :

چگونه یک برند موفق شویم؟

برندسازی شخصی برای پزشکان

راهنمای مدیریت مطب و کلینیک

طراحی یک شبکه حرفه‌ای برای جذب بیماران

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک

جذب عاطفی بیماران

برای متخصصان علم مارکتینگ سال‌ها این سوال مطرح بوده است که معیار تصمیم گیری بیماران به هنگام انتخاب پزشک چیست؟ آیا این تصمیم گیری‌ها بر اساس منطق انجام می‌شود یا بر اساس احساس؟ برای پیدا کردن جواب نظر سنجی‌های مختلفی انجام شده است. نتیجه نظر سنجی‌های فراوان در کشور‌های مختلف نشان می‌داد که مردم گفته‌اند بیشتر بر اساس منطق وکمی بر اساس احساسات تصمیم می‌گیرند. این نتایج نظرسنجی متخصصان علم مارکتینگ را سال‌ها در گمراهی فرو برد.

 

پس از اینکه بسیاری از کمپین‌های تبلیغاتی با شکست مواجه شدند، متخصصان مارکتینگ وادار شدند یک بررسی مجدد روی تحقیقات خود انجام دهند. در بررسی مجدد آن‌ها فهمیدند که در نظر سنجی‌ها مردم به آن‌ها دروغ می‌گفتند. معمولا انسان‌ها دوست دارند در نظر دیگران فردی منطقی به نظر برسند و برایشان خوشایند نیست که به دیگران بگویند احساسی تصمیم می‌گیرند.

 

حتی اگر شما دلایل تصمیم‌گیری مردم در خرید‌های مختلف را بپرسید ده‌ها دلیل منطقی برایتان می‌آورند و دلایل احساسی خود را پنهان می‌کنند. امروزه متخصصان علم مارکتینگ بر این باورند که مردم ۱۰۰ درصد بر احساس تصمیم می‌گیرند و پس از آن تصمیم خود را با دلایل منطقی فراوان در ذهن خود و همچنین برای دیگران توجیه می کنند.

 

بنابراین اگر شخصی خدمات یا محصولی به مردم ارائه می‌کند بهتر است ۱۰۰ درصد توان خود را به تاثیرگذاری احساسی مخاطب خود معطوف کند و همچنین چندین دلیل منطقی هم برای مشتری آماده کند. درست است که مردم بر اساس احساس تصمیم می‌گیرند اما چند دلیل منطقی هم نیاز دارند که به خود و به دیگران بقبولانند که منطقی هستند.

 

قبل از اینکه سراغ برندینگ عاطفی بیماران بروم چند مثال ساده می‌زنم:

 

بر اساس منطق، ساعت موبایل و یا یک ساعت مچی بسیار ارزان، نیاز شما را برای اطلاع از زمان بر طرف می‌کند اما ممکن است شما مبلغ بسیار بالایی را بر اساس معیار‌های احساسی صرف خرید یک ساعت گران قیمت کنید.

 

بر اساس منطق یک موبایل هوشمند ۲۰۰ هزار تومانی نیاز شما را برای تلفن زدن، SMS زدن و استفاده از اپلیکیشن‌های مختلف از قبیل تلگرام، اینستاگرام، واتس آپ، لاین و غیره برطرف می‌کند اما ممکن است ۱۰ برابر این مبلغ را بر اساس معیار‌های احساسی صرف خرید یک موبایل گران‌قیمت کنید.

 

داشتن معیارهای احساسی در تصمیم گیری بد نیست. یکی از بزرگترین موهبت‌های خدا به انسان احساسات است اما درک کردن این موضوع به ما کمک می‌کند درجذب مشتری و ارائه خدمات بهتر به مشتری موفق‌تر باشیم.

 

در این مقاله به ۵ نکته بسیار مهم در برندینگ عاطفی بیماران اشاره می‌کنیم اما هدف اصلی این است که خود شما نیز با رویکرد برندینگ عاطفی بیماران روش‌های خلاقانه دیگری را ابداع کرده و برای جذب بیماران بیشتر بکار گیرید.

 

 ۱- First Impression :

  

دیدار اولیه بیمار با شما بسیار اهمیت دارد. وقتی شخصی را برای اولین بار می‌بینیم قوی ترین تصویر ذهنی از ما در طرف مقابل در همان چند ثانیه اول شکل می‌گیرد. در مطب خود سیستمی را طراحی کنید که قبل از ورود بیمار به اتاق‌تان اسم بیمار را بدانید. یک روشی را طراحی کنید که منشی شما چند لحظه قبل از ورود بیمار به اتاق‌تان اسم بیمار را به شما بگوید. مثلا اگر کامپیوترتان با منشی Share باشد این کار امکان‌پذیر است. یا منشی‌تان می‌تواند از طریق وایبر به شما اطلاع دهد.

 

انسان‌ها عاشق این هستند که اسم‌شان را بشنوند. به محض اینکه بیمار وارد اتاق می‌شود با خوشرویی به او سلام کرده و اسم او را بگویید. به عنوان مثال بگویید “سلام آقای احمدی خیلی خوش آمدید”. این جمله نسبت به جمله “سلام خیلی خوش‌آمدید” تاثیر بسیار بسیار بیشتری روی بیمار شما می‌گذارد و در همان برخورد اول او را شیفته خود می‌کنید. همچنین در میان صحبت‌هایتان با بیمار یکی دو بار دیگر اسم او را بیاورید. این حرکت یک تاثیر بسیار عمیق احساسی بر روی بیماران می‌گذارد.

 

۲- توجه:

 

نتیجه یک تحقیق از بیماران نشان می‌دهد که بیماران به پزشکانی که بطور کامل به حرف‌های آنان گوش می‌کنند اعتماد بسیار بیشتری می‌کنند و ارتباط عاطفی بسیار قوی‌تری با پزشک خود برقرار می‌کنند. از بیمار بخواهید که بطور کامل شرح حال خود را به شما بگوید. حتی اگر تا آخر کلام او را می‌توانید پیش‌بینی کنید اجازه دهید خودش بگوید. با این کار نشان می‌دهید که ارزش بسیار بالایی برای او قائل هستید و احساسات بسیار خوبی را در بیمار ایجاد می‌کنید. متاسفانه برخی پزشکان هنوز بیمار نصف حرفهایش هم نزده است، برای او دارو تجویز می‌کنند.

 

اگر مطب شما بسیار شلوغ است وسوسه نشوید که بیماران را سریع ویزیت کنید. کسی که یک ساعت منتظر مانده برایش دردناک است که یک دقیقه‌ای ویزیت شود. راه حل این است که اگر مطبتان خیلی شلوغ است یک پزشک یا یک فرد آموزش دیده را استخدام کنید و از او بخواهید که قبل از اینکه بیمار را ویزیت کنید یک شرح حال کامل از بیمار بگیرد و آن را به هنگام ویزیت بیمار در اختیار شما قرار دهد.

 

۳- حریم خصوصی:

 

یکی از اشتباهات فاحشی که برخی پزشکان انجام می‌دهند این است که چند بیمار را همزمان ویزیت می‌کنند. بهتر است به حریم شخصی بیماران احترام گذاشته شود. یک بیمار پزشک را محرم خود می‌داند اما بقیه افراد غریبه‌ای که کنار او نشسته‌اند را محرم نمی‌داند. همچنین با اجازه دادن ورود چند بیمار به اتاق‌تان ناخواسته به آن‌ها نشان می‌دهید که هیچ کدامشان برایتان مهم نیستند.

 

۴- برخورد مثل بهترین دوست:

 

تصور کنید هر بیماری که وارد اتاق شما می‌شود یکی از بهترین دوستان شما است که مدتها او را ندیده‌اید. با این تصور چگونه با او رفتار می‌کنید؟ لبخند زدن به بیماران باعث می‌شود حس عزت نفس در آن‌ها بیشتر شود و احساس بسیار بهتری نسبت به خود داشته باشند. وقتی بیماران ببینند در کنار شما احساس بهتری نسبت به خودشان دارند ناخودآگاه شیفته شما می‌شوند. همچنین اگر برخوردتان را با بیمار بسیار صمیمانه کنید خودتان نیز از کارتان لذت بسیار بیشتری می‌برید. نیازی نیست که ما لبخند و روابط گرممان را فقط به خانواده و دوستان صمیمی خود محدود کنیم. هرچقدر که انرژی مثبت بیشتری به اطراف بدهیم چند برابر انرژی مثبت بیشتر دریافت می‌کنیم.

 

۵- سورپرایز ویژه:

 

برای بیمارانتان وقتی از مطب شما خارج می‌شوند یک سورپرایز ویژه داشته باشید. از منشی خود بخواهید به هنگام ورود بیماران شماره موبایل آن‌ها را دریافت کند. از طریق سامانه‌های ارسال SMS در پایان هر روز به بیمارانی که در آن روز به مطب شما مراجعه کرده‌اند یک پیام با انرژی مثبت بفرستید مثلا بگویید: “جناب آقای احمدی برای شما آرزوی سلامتی دارم و از خداوند توفیقات روز افزون را برای شما خواستارم**دکتر حکیمی” هر متنی که از نظر شما می‌تواند مناسب باشد و حاوی انرژی مثبت است را می‌توانید انتخاب کنید و از منشی خود بخواهید این متن را برای همه‌ی بیمارانی که در هر روز می‌آیند با ذکر نام هر بیمار برای او از طریق سامانه ارسال SMSارسال نماید. وقتی یک کار را فراتر از انتظار بیمار انجام می‌دهید، خود را بطور قابل توجهی از پزشکان دیگر متمایز می‌کنید.

 

با استراتژی برندینگ عاطفی بیماران، ده‌ها روش دیگر را بر اساس تحلیل شرایط و بیماران خود می‌توانید اجرا کنید و از تاثیرات بسیار بسیار خوب برندینگ عاطفی لذت ببرید.

 

تکنولوژی Dr.Vas از سری محصولات دکتر لینک میتواند به شما پزشکان عزیز در زمینه جذب بیمار کمک نماید. برای دریافت اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.

 

مقالات مرتبط :

تحریک حواس پنجگانه برای جذب بیمار

چگونگی جایگاه سازی برای پزشکان

تأثیر اولیه چگونه به یک پزشک در جذب بیمار کمک می‌کند

تاثیر کار بیش از حد بر سلامت پزشکان

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دکتر لینک